11月13日早上7点，良顺匠心实业有限公司（以下简称良顺藤编）的库房已经是一派繁忙的景象。工人们有条不紊的根据订单拣货、打包货物、贴上快递信息单，然后将货物码放整齐，等待中午11点、下午14点和16点，快递公司的货车驶入厂房将这些货物整车运走然后发往全国各地。从11月1日进入“双十一时间”开始，这就是良顺藤编每日的常态。 “我们平时每天的出货量在600件左右，‘双十一’期间出货量激增，每天都在2000件以上，到今天为止所有网络销售平台的总成交额有200多万。”汉中藤编省级代表性传承人陈良顺的儿子陈凌凯担任良顺匠心实业有限公司总经理，他也是良顺藤编电商销售和进出口业务的主要负责人。他告诉记者，由于非遗手工制品编制周期长，编织工人都是附近的群众，农忙时人员会大幅度的减少。从8月开始，该公司近300名编织工人就开始提前为“双十一”的到来备货，确保消费者能更快收到货。 良顺藤编线上销售起步于2016年，源于当时市场营销专业大二在读生陈凌凯的实习课题。颇具商业头脑的他敏锐地认识到，必须依靠互联网平台的力量，才能帮助父亲一手创立起来的良顺藤编获取更广阔的市场，从而带动更多当地群众增收致富。很快，陈凌凯就组建起了一个以“95后”为主力军的电商团队，成功上线第一家淘宝店铺，并在当年就盈利10万元。 2018年，陈凌凯回乡成立电商公司，采取“公司＋合作社＋基地＋农户＋电商”的模式运营，在藤编的基础上大力发展“五编”产业（即：藤编、竹编、棕编、扇编、草编）。截至目前，直接带动周边1600多名群众，户均增收3万元以上。 随着良顺藤编电商销售版图越做越大，越来越多“00后”加入了他的团队，新鲜血液的加入所带来的变化在产品中就能一窥端倪。在该公司约2000平方米的产品展示厅里，野餐篮、INS风手提包、国潮复古风藤编暖水瓶……颇具“网感”的产品玲琅满目，与陈列一室的山棕床垫、藤编家具等传统产品形成了新与旧的时空对话。 不仅产品种类和设计进行了迭代升级，从陈良顺用自行车载着自家编织的藤椅走街串巷售卖的1.0时代；到陈凌凯在国内外多个线上平台上开设10家店铺，与兰蔻、小红书、腾讯等国内外知名企业合作出联名产品的2.0时代，变了的还有经营理念和营销方式。陈凌凯通过后台大数据为良顺藤编的消费者“画像”：从年龄结构来看，目前年轻消费者占比四成，比2016年初次“上网”时翻了一倍。“我们的设计、电商销售和进出口业务团队主要以‘95后’‘00后’居多，希望通过创新升级产品设计、调整和完善产品结构以及拓展营销渠道，吸引更多的年轻人喜欢非遗手工产品，开拓更广阔的国际市场。”陈凌凯介绍，目前良顺藤编的产品销往国内各大城市及欧美、东亚、东南亚等十余个国家。在正在上海举行的中国国际进口博览会上，有多名海外商家前来洽谈合作，预计今年线上销售额将突破5000万元。
来源：汉中发布
